多年不見的熱鬧情景又回來了。

新盤忙瘋了

“517”新政后的第二天， 5月18日，位于深圳寶安中心區(qū)的住宅新盤--鴻榮源·胤璇開盤結(jié)果出爐，129套建面約122-127-189平的4—5房住宅，總價(jià)區(qū)間909萬—1177萬元，258批凍資，認(rèn)籌比1:2，最終開盤當(dāng)日，129套房源銷售126套，僅剩3套房源待售，幾近“日光”，去化率98%，開發(fā)商開盤銷售額高達(dá)14.9億元！

當(dāng)日，除了鴻榮源·胤璇，多家新盤發(fā)出喜報(bào)：龍華中洲灣迎海2期新政首18日勁銷1.1億元，成交28套。新政后首個(gè)周末，深圳多區(qū)域新房售樓處人氣明顯上升，不僅現(xiàn)場看房熱鬧，多位新盤銷售反映，新政后樓盤咨詢量與成交量均明顯提升。新政首夜，深圳有樓盤24小時(shí)不打烊、通宵賣房，半夜11點(diǎn)、12點(diǎn)，營銷中心依然燈火通明，還有新盤銷售晚上22點(diǎn)多發(fā)布成交喜報(bào)。

在新政刺激下，深圳樓市整體成交量明顯增長。深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，上周（5月6日—12日），深圳二手房簽約量約1361套，環(huán)比增長201.8%。隨著“517”重磅新政的出臺，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提振市場活躍度，帶動房地產(chǎn)市場繼續(xù)好轉(zhuǎn)！

事實(shí)上，各類成交喜報(bào)還未發(fā)布之前，就有新盤在“517”新政發(fā)布的傍晚就官宣漲價(jià)。深圳光明區(qū)域的金地峰境譽(yù)府17日晚上19點(diǎn)左右宣布5月20日起漲1%，首套首付15%，這應(yīng)該是深圳第一個(gè)漲價(jià)項(xiàng)目。其他福田新天石廈銘苑、前海招商一灣臻邸、寶安會展灣雍境、觀瀾招商雍云府、坪山佳華沙湖廣場等項(xiàng)目均表示“三天喜迎新政，首付不降，30天無理由退房?！?/p>

新房市場聞風(fēng)起舞，營銷中心現(xiàn)場更是熱鬧非凡?！?17”新政后的首個(gè)周末，記者在深圳限購區(qū)的福田京基新盤現(xiàn)場看到，無論是沙盤區(qū)還是洽談區(qū)都是一片繁忙，成批成批的看房者絡(luò)繹不絕，男女老少、拖家?guī)Э谶M(jìn)進(jìn)出出，現(xiàn)場嘈雜而有序，每每有左顧右盼的新客戶進(jìn)入營銷中心，就有銷售人員跟上來詢問，帶客戶到區(qū)域圖前，迅速進(jìn)入樓盤介紹狀態(tài)，從項(xiàng)目推薦、到帶看樣板房，一氣呵成，顯然培訓(xùn)有數(shù)。營銷中心外，也有不少銷售人員，或電話約見客戶，或觀察到有路人停下腳步觀望，立馬上前服務(wù)。所有工作人員都忙碌非凡，不放過任何成交可能性。

同樣非限購區(qū)的龍華宏發(fā)一樓盤的營銷中心，記者看到的同樣是人聲鼎沸的現(xiàn)場，項(xiàng)目沙盤區(qū)圍滿了人，咨詢洽談區(qū)更是座無虛席，除銷售人員穿梭其中外，還有很多博主的身影，舉著手機(jī)，直播樓盤現(xiàn)場。樣板間里更是擠滿了看房者和直播博主們，以至于銷售人員邊介紹項(xiàng)目，邊屈身繞道。

盡管近期樓市各種利好政策不斷，但是現(xiàn)場火爆到這樣，還是多年未見了。 

二手靜觀其變

相比于新盤營銷中心現(xiàn)場的異常繁忙，二手房市場的地產(chǎn)中介門店則顯得尤為清凈。

這次樓市大招后的首個(gè)周末，記者走訪數(shù)個(gè)區(qū)域的地產(chǎn)中介門店，大多室內(nèi)只有一兩個(gè)工作人員，有的門店甚至大門緊鎖，掛著“暫停休息，稍后回來”的牌子。福田中心區(qū)的一家地產(chǎn)中介銷售人員告訴記者，這兩天新盤市場肯定是火爆的，首付降至15%，立馬就可以執(zhí)行。銷售人員迅速行動，一些本有意向的客戶也會擔(dān)心市場升溫，房價(jià)上漲，而果斷成交。但二手房市場不會那么快，新政細(xì)則實(shí)施還需等待?！拔覀冊诘却?，業(yè)主和購房者也在靜觀其變，不會太久，很快就應(yīng)該有動靜了?，F(xiàn)在看，掛牌量沒有明顯上漲，但咨詢量和看房量的確是上來了，都帶客戶看房去了，門店自然就沒什么人?！痹撲N售人員說。同時(shí)他也告訴記者，那些大門緊閉的門店，不是歇業(yè)休息，大概率是人都出去帶客戶看房了。

事實(shí)上，一手新盤市場新政后反應(yīng)神速，深圳二手房市場線上也是連夜行動。新政后，5月17日當(dāng)晚，各地產(chǎn)中介工作人員立刻開始行動，梳理客戶名單，給業(yè)主打電話問要不要賣房，給看房者信息確認(rèn)要不要趕緊下單。有中介銷售人員告訴記者，“晚上12點(diǎn)，家里人都睡了，我還在微信里同步回復(fù)幾個(gè)客戶的咨詢，敲定買房意向，半夜跟業(yè)主反饋，溝通雙方意圖?！?/p>

深圳樂有家一銷售人員透露，這個(gè)周末，看房量猛增55%，樂有家網(wǎng)進(jìn)線到APP一度卡頓，熱點(diǎn)核心片區(qū)成交火爆，熱點(diǎn)項(xiàng)目人山人海毫不夸張，有經(jīng)紀(jì)人一天一人帶看6批客戶。但同時(shí)，他也提醒記者，沒有出現(xiàn)賣方大規(guī)模反價(jià)，只是議價(jià)空間變小，開發(fā)商都是繼續(xù)打折出售，任何惡意炒作抬價(jià)都別信。

是個(gè)良好開端

對于銷售端的“應(yīng)聲而起“，樓市大招能否扭轉(zhuǎn)市場格局？業(yè)內(nèi)人士大多較為客觀。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很難一蹴而就。但這是一個(gè)良好的開端，未來政策上還可以繼續(xù)發(fā)力。

第一太平戴維斯深圳董事總經(jīng)理吳睿認(rèn)為，“517”重磅新政會對市場信心的恢復(fù)起到非常積極的作用，但仍然不夠。目前的已經(jīng)發(fā)布的新政，不管是貸款政策，還是限購放開，主要是圍繞“銷售端”進(jìn)行，釋放購買力，刺激需求。但現(xiàn)在同時(shí)也更需要從“融資端”發(fā)力好政策，而且需要落到實(shí)處。當(dāng)然融資端的情況更加復(fù)雜，中國的債務(wù)主體是開發(fā)商和地方政府，這就需要我們的政府自上而下的采取果斷強(qiáng)有力的措施，去解決融資端的問題。

期待“銷售端”“融資端”政策進(jìn)一步雙管齊下，系統(tǒng)性解決堵點(diǎn)，使房地產(chǎn)行業(yè)重回正軌。只有行業(yè)恢復(fù)到正軌，我們才能去期待未來的房地產(chǎn)發(fā)展新模式，這也是房地產(chǎn)行業(yè)的先立后破。

戴德梁行表示，本次政策密集出臺顯然是在樓市持續(xù)低迷的狀態(tài)下注入一劑強(qiáng)心針，通過供需兩端釋放利好，來激發(fā)市場活力，同時(shí)補(bǔ)充房地產(chǎn)行業(yè)恢復(fù)穩(wěn)定發(fā)展所需的資金流動性。盡管此番政策效力值得期待，但整體行業(yè)及市場深陷調(diào)整的狀態(tài)難以在短期內(nèi)獲得本質(zhì)性改變，價(jià)格下行的趨勢短期內(nèi)仍將延續(xù)。“房住不炒”背景下支持自用類需求的入市意味著成交的緩慢恢復(fù)平穩(wěn)，但難以抵達(dá)歷史較高位水平；結(jié)合持續(xù)的開發(fā)投資下行，增量市場的規(guī)?？s減已成趨勢，同時(shí)收購存量住房作為保障房的舉措將加快保障房供應(yīng)規(guī)?！p軌制的建設(shè)也將因此加快。