與逐漸回暖的溫度相得益彰，合肥樓市自3月份以來熱度漸起。

“最近客戶就像約好了一樣，突然就多了起來。尤其是周末，忙得連吃飯的時(shí)間都沒有?！焙戏输呛影鍓K一樓盤置業(yè)顧問告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者，如果周末來我們樓盤，需要排隊(duì)取號，高峰期可能要等待1—2個(gè)小時(shí)。

不僅僅是新房，二手房近期的成交數(shù)據(jù)也頗為亮眼，貝殼平臺近一周日均成交量破百，3月份前十天的成交量已超2月份全月。

近日，記者實(shí)探合肥樓市，發(fā)現(xiàn)本輪放量似乎并未伴隨價(jià)漲，多家樓盤議價(jià)空間放大，二手房房東心態(tài)亦有所放低，當(dāng)前成交則以剛需及剛改為主。多數(shù)受訪人士認(rèn)為，當(dāng)前熱度多為以價(jià)換量催動，可持續(xù)性仍有待觀察，而對于后市樓市回暖需保持謹(jǐn)慎樂觀。

客戶激增下的花式營銷

作為新盤較為集中的區(qū)域，合肥淝河板塊聚集了招商四季臻邸、中鐵建花語江南、招商雍潤府、萬科朗拾森嶼等多家樓盤，是當(dāng)下人氣最旺的片區(qū)之一。

天氣晴好的周末，記者踩點(diǎn)該片區(qū)多個(gè)樓盤，看到來訪客戶絡(luò)繹不絕，部分新盤重現(xiàn)預(yù)約看房、排隊(duì)取號等候接待的久違場景。

“好幾個(gè)月沒見過這場景了。今天我已經(jīng)接待了將近10組客戶，幾乎是連軸轉(zhuǎn)，嗓子都要冒煙了?！焙戏收猩趟募菊檑∫幻脴I(yè)顧問告訴記者，3月份以來看房的人突然就多了起來，工作日一般都要忙到晚上10點(diǎn)，上周末甚至有顧客半夜12點(diǎn)多還在售樓部簽約。

據(jù)悉，近期每逢周末，該樓盤首訪客戶需在前臺進(jìn)行登記，領(lǐng)取號碼牌，等待置業(yè)顧問接待。3月16日（周六）下午4點(diǎn)左右，記者來到前述樓盤，看到仍有近20位客戶圍坐在前臺，等待看房。

無獨(dú)有偶，附近的中鐵建花語江南樓盤的接待大廳也開始了排隊(duì)取號；招商雍潤府則貼出了實(shí)行預(yù)約制接待的公告，表示客戶需提前向置業(yè)顧問預(yù)約看房時(shí)間。

除淝河板塊外，記者相繼來到合肥濱湖區(qū)、經(jīng)開區(qū)、廬陽區(qū)、肥西縣等區(qū)域多家樓盤，雖各板塊人氣不一，但置業(yè)顧問均表示當(dāng)前的看房客戶較前期明顯放量。

在多數(shù)置業(yè)顧問看來，近期客戶量激增主要是去年下半年以來堆積客戶需求的集中釋放，而最近的土拍則為市場熱度添了一把火。

2月29日，合肥舉行2024年第一場土拍，最終3宗居住用地成功拍賣，其中濱湖BK202401地塊單價(jià)為3006萬/畝，樓面價(jià)高達(dá)25050元/平方米，雙雙刷新合肥地塊單價(jià)、樓面價(jià)紀(jì)錄；包河區(qū)BH202401地塊樓面價(jià)達(dá)21494元/平方米，為合肥包河區(qū)樓面價(jià)地王。

“伴隨著地價(jià)和品質(zhì)的提升，越往后新房價(jià)格可能會越貴，客戶選擇入手或許是最好時(shí)機(jī)?！币晃婚L期觀察合肥樓市的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

不過，記者關(guān)注到，售樓部雖人氣高漲，但新房價(jià)格卻并不堅(jiān)挺，優(yōu)惠方案層出不窮。以當(dāng)下較為熱門的淝河板塊為例，中鐵建花語江南的首次報(bào)價(jià)約在94至95折，招商雍潤府有95折優(yōu)惠；在濱湖金融板塊，目前正處于尾盤銷售期的偉星濱江道則給出了9折優(yōu)惠。

 “現(xiàn)在這個(gè)市場，沒優(yōu)惠怎么賣得動？我們附近的樓盤大部分在9折左右，有些疊加各種優(yōu)惠后甚至能做到9折以下?！焙戏史饰靼钐┤f城濱湖未來一名置業(yè)顧問告訴記者。

在售樓部門口，記者還看到該樓盤打出來“0首付”的醒目廣告，即購房人可先行訂房，首付在半年內(nèi)分期繳足即可。不僅如此，該樓盤還與京東合作，向客戶送出價(jià)值10萬元的家裝大禮包。

除優(yōu)惠外，部分樓盤開始賣起了現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，主打一個(gè)“所見即所得”。“目前合肥大部分樓盤都跟我們都有渠道合作，據(jù)我了解，在售的準(zhǔn)現(xiàn)房不在少數(shù)，現(xiàn)在訂房，年底就可以交房。”合肥市蜀山區(qū)一名貝殼房產(chǎn)中介。

二手房成交量放大

不僅僅是新房，二手房市場也感到了陣陣暖意。

據(jù)貝殼平臺數(shù)據(jù)，3月份以來，合肥二手房成交量明顯放大，工作日日均破百，3月10日（周日）單日突破200套，更是刷新了近一年來單日成交紀(jì)錄。

“過去幾個(gè)月，我們平臺的日均成交也就30—60套，現(xiàn)在的成交量放大了1—2倍。”前述貝殼房產(chǎn)中介告訴記者。

除貝殼外，中墅地產(chǎn)3月9日—10日周末兩天的成交量升至310套，繼續(xù)刷新自2021年3月份以來的紀(jì)錄。

多數(shù)中介認(rèn)為，合肥二手房從去年下半年以來一直陰跌，目前買方議價(jià)空間增大，交易更容易促成；另一方面，今年2月貸款利率迎來大幅下調(diào)，首套房貸利率下限降至3.75%，購房成本降低推升成交量。

“觀望了快一年，最近碰到一套價(jià)格合適的，就果斷下手了?！蓖醣螅ɑ┦诸^預(yù)算不多，從去年年初就開始看房，近期剛在瑤海區(qū)入手了一套60多平方米的小兩房，單價(jià)不到9000元，總價(jià)才50多萬元。按照目前的貸款政策，首付款僅需十幾萬元，每個(gè)月還款1900元，壓力很小。“總算在合肥有個(gè)家了?！彼χ嬖V記者。

“如果客戶要求不是很高，150萬元總價(jià)預(yù)算，在合肥選擇二手房的空間已經(jīng)很大了?！鼻笆鲐悮し慨a(chǎn)中介表示。

據(jù)多位中介介紹，目前二手房成交多以剛需、剛改以及學(xué)區(qū)房為主。而從已成交二手房的特點(diǎn)來看，降價(jià)或是目前成交量提升的最大驅(qū)動因素。“現(xiàn)在市場其實(shí)很透明了，接近或者略低于市場價(jià)的房子會更容易成交?！敝惺禺a(chǎn)高新片區(qū)一名房產(chǎn)中介表示，只要價(jià)格到位，成交周期會很短；掛價(jià)哪怕高幾萬元，壓根就沒人看。

據(jù)前述人士介紹，經(jīng)歷大半年的市場磨合，目前房東的心態(tài)也在逐步放低，挺價(jià)意愿總體不強(qiáng)，在一定程度上釋放了低價(jià)房源。

除降價(jià)因素外，新房市場的外溢效應(yīng)也在推動二手房成交。“今年的新房市場，限價(jià)盤已經(jīng)所剩無幾，疊加土拍限價(jià)取消后，合肥新房價(jià)格上漲，且起步戶型偏大，購房總門檻上升，部分剛需需求外溢至二手房市場?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

后市需謹(jǐn)慎樂觀

在多數(shù)受訪人士看來，雖然合肥樓市近期有回暖跡象，但是否自此進(jìn)入上行通道還有待觀察。

“事實(shí)上，每年的3月份、4月份都是成交的旺季。今年之所以感覺升溫很快，可能是因?yàn)榍皫讉€(gè)月市場過于冷清了?！鼻笆鲐悮し慨a(chǎn)中介坦言，現(xiàn)在二手房成交較好的大多是業(yè)主急賣或者價(jià)格有優(yōu)勢的，待這一批低價(jià)房源出掉后，后續(xù)成交可能會慢慢回落。

新房方面，從記者走訪的情況來看，目前雖然人氣有所恢復(fù)，但與一年前動輒搖號相比，多數(shù)樓盤的熱度及成交情況也不及去年同期水平。

值得關(guān)注的是，近年來合肥樓市兩級分化趨勢愈演愈烈，熱門區(qū)域和品質(zhì)樓盤成為稀缺資源，購房者趨之若鶩；而地段、品質(zhì)、配套資源均不佳的區(qū)域，則甚少有人關(guān)注，房市人氣的回升并不能一概而論，需具體區(qū)域具體分析。

前述業(yè)內(nèi)人士表示，后續(xù)還需要密切關(guān)注成交量、成交價(jià)能否穩(wěn)定在當(dāng)前平臺，一旦量價(jià)形成雙向印證，市場將有望走出良性上行趨勢。

在政策端，合肥市近期頻頻釋放政策利好，為市場信心恢復(fù)市場注入強(qiáng)心針。

2月25日，合肥市委書記虞愛華主持召開房企座談會。據(jù)會議披露，2023年，合肥全市房地產(chǎn)成交面積超2100萬平方米，房地產(chǎn)開發(fā)投資超1500億元，同比增長4.6%、增速創(chuàng)近6年新高，房產(chǎn)保值率、土地溢價(jià)率、市場化拿地率等均居全國重點(diǎn)城市前列。下一步，合肥將進(jìn)一步提升政策供給的精準(zhǔn)和精細(xì)，堅(jiān)持安置必須前置，原則上實(shí)行貨幣化安置。目前已制定房票安置全市域流通辦法，計(jì)劃搭建統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一房票樣式、實(shí)行統(tǒng)一兌付。

融資方面，近日合肥市房產(chǎn)局對全市房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)工作開展情況進(jìn)行了通報(bào)，截至目前，合肥市共有32個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目納入“白名單”，其中已有8個(gè)項(xiàng)目獲得新增銀行授信，授信額度約67億元，其中民營企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目5個(gè)，占比62.5%；7個(gè)項(xiàng)目獲得融資貸款，放款資金約13.6億元其中民營企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目4個(gè)，獲融資8.96億元，占比65.9%。

從人口增量來看，合肥樓市仍具發(fā)展?jié)摿?。?jù)安徽廣播電視臺908新媒體消息，合肥全市實(shí)有人口1253萬人，人口凈流入居全國城市前列。另據(jù)合肥發(fā)布，2023年合肥市凈增常住人口21.9萬人，凈增常住人口再創(chuàng)新高。